11月28日，华东公司在沪召开2025年四季度营销攻坚专题会，全力攻坚四季度，决战决胜年底营销工作，确保完成全年任务目标，为高质量收官“十四五”和超前布局“十五五”奠定坚实基础。公司党委书记、董事长，东南亚公司董事长马骁赟，公司党委副书记、总经理赵国政出席会议并讲话。公司领导班子成员参加会议。

　　会议指出，今年以来，公司上下奋力拼搏，顶住压力，市场营销工作取得了来之不易的成绩。时值年末，既是完成全年任务的“收官季”，更是洞察先机、抢占明年市场的“布局季”。针对下一步工作，会议提出四方面要求：

　　一是全面压实责任，以极限状态冲刺年度指标。要将责任分解到“神经末梢”，各单位“一把手”要亲自带队跑客户、盯项目、保落地。紧盯责任状项目，推动重大项目的如期落地。持续提升合同额转化率。聚焦重点项目，实现“颗粒归仓”。各营销主体要建立“重大项目和重点客户攻坚清单”，实行“一个项目、一个专班、一抓到底”的攻坚模式。

二是把握关键节点，以超前思维布局“两节”市场。要开展高端客户拜访，深化战略互信。各级领导干部要带头行动，深入了解客户的发展蓝图和投资计划，提前锁定合作意向。要紧盯市场信息动态，捕捉潜在机遇。市场信息团队要高度敏感，确保信息获取的及时性与准确性，为前端营销决策提供有力支撑。要围绕“开门红”目标，提前锁定一季度任务，确保2026年开局就是决战，起步就要冲刺。

　　三是聚焦两大方向，拓展企业发展增量空间。要优化市场布局，开拓新的规模增长空间。西部市场方面，要尽快形成营销战斗力，以基础设施业务为先导，参与重大交通、水利、新能源项目建设，使西部区域成为公司重要增长极。海外市场方面，要坚定执行“国内国外一体化”的发展战略，向高附加值业务转型，打造2-3个稳定的产出国别。要聚焦专业产品线，破解新兴业务发展难题。各专业事业部要突破局限，打造优势产品线。同时，各分公司要与事业部一起，利用梳理资源，共同谋划拓展区域内的新兴业务项目。

　　四是强化改革提升，激发营销队伍拼搏动力。要从提升全员自主营销能力、激发营销体系活力等方面出发，尽快制定切实可行的两级总部营销体系考核方案。要推进重点项目营销中心改革，提级管理5亿元以上重点项目资源整合与高端公关、项目策划与投标组织、内部协同、风险研判、合同谈判等工作。

　　会上，公司有关领导班子成员讲话。公司市场与客户管理部、基础设施管理部、投资部作工作汇报，公司所属各单位作营销工作汇报。

　　会议采取现场和视频相结合的形式召开。公司总部相关部门负责人、所属各单位相关班子成员等共计36人参会。